Porque no todo es televisión

Estamos malacostumbrados a pensar que la publicidad se centra únicamente en la televisión. Existen campañas publicitarias más alla del mundo audiovisual con la misma creatividad e ingenio que el que podemos encontrar en un spot televisivo.

En la publicidad gráfica no basta con elaborar un diseño agradable a la vista y que cumpla con todas las normas básicas de composición; si no atiende a los aspectos estrictamente publicitarios, fracasará.

Debido al que los consumidores estamos acostumbrados a la acción, al dinamismo y huimos de lo estático; la publicidad gráfica tiene que hacer frente a un gran impedimento: captar nuestra atención. Además cuando hablamos de campañas publicitarias compuestas por anuncios televisivos y gráficas se ha de resaltar que, mientras que en un spot se poseen 30 segundos para narrar el mensaje; la publicidad gráfica debe transmitir ese mismo mensaje en una imagen estática que atraiga nuestra atención y cubriendo al mismo tiempo los objetivos de comunicación.

A continuación os quiero presentar una campaña publicitaria gráfica desarrollada en Lituania de una cadena de librerias (Mint Vinetu Bookstore) que me ha encantado. Bajo el claim "Become Someone Else. Pick your hero at Mint Vinetu" (Conviértete en otra persona. Elige tu héroe en Mint Vinetu), nos muestran una idea ingeniosa sobre el encanto de la lectura.

Neuromarketing

Através de tags, scanners, imágenes de resonancia magnética, se ha descubierto cuál es la parte de nuestro cerebro que afecta a la toma de decisiones: "El cerebro primitivo". La neurociencia ha averiguado que el cerebro primitivo u Old Brain, es el conjunto de neuronas más viejas de nuestro cerebro. Es el que primero se desarrolló hace millones de años, desde el inicio del ser humano, y es el que está programado para tomar decisiones.

De este modo para poder conseguir un mayor éxito en nuestras técnicas de comunicación y de ventas, hay que conocer cuáles son las 6 claves para acceder al Cerebro Primitivo. Son 6 formas para acceder a nuestro cerebro decisor, sin importar lo que esté pensando en ese momento.

• Nuestro cerebro primitivo está centrado en sí mismo: lo único que le interesa y escucha son cosas relacionadas con su bienestar y supervivencia. Está centrado en su yo, sólo le interesará escuchar cosas que sean agradables y beneficiosas para satisfacerlo.
• Es sensible al contraste: Bueno – Malo, Lento – Rápido, Antes – Después. El contraste permite al cerebro primitivo tomar decisiones rápidas y sin riesgo. Sin contraste, el cerebro primitivo entra en un estado de confusión, que lleva retrasos en la toma de decisión o no toma ninguna, la “abandona”.
• Necesita información tangible y concreta: busca permanentemente información que le sea familiar y amigable. Lo simple es lo que le gusta: “más facturación”, “más beneficios”, “mas placer”, “más tranquilidad”.
• Nuestro cerebro primitivo recuerda el principio y el final: olvida casi todo lo que está en el medio, lo que está en la mitad. Tiene corta atención, ya que está preparado para sobrevivir tomando decisiones rápidas, no puede perder tiempo, le significaría la vida o la muerte hace 500 millones de años.
• Es visual: cuando “vemos” una imagen de peligro, el cerebro primitivo toma la decisión de reaccionar. Los neurocientíficos descubrieron hace tiempo que el nervio óptico está conectado directamente al cerebro primitivo. De ahí la frase, “Una imagen vale más que mil palabras”.
• Se dispara fuertemente con la emoción: los neurocientíficos demostraron, que las reacciones emocionales crean enlaces químicos en el cerebro que impactan directamente en la forma en que se procesa y memoriza la información. El recuerdo de la emoción se guarda en una zona del cerebro medio, y al recordar y tomar una decisión el cerebro primitivo "tira de esa emoción" y luego decide.

Para finalizar os recomiendo que veáis este documental, que aunque dure casi una hora, habla de este tipo de técnicas en el marketing y la publicidad.

http://vimeo.com/19835087

Be cool my friend

Hoy en día estamos rodeados de productos, empresas, famosos/as… que se autocalifican como cools. Encontramos multitud de revistas que nos muestran que tendencia decorativa es cool , que ropa no nos hará parecer anticuado o cual es el barrio de moda en el que debemos derrochar nuestro tiempo de ocio. Lograr convertirse en un producto cool no es solamente el sueño de las grandes marcas, sino que es aplicable a casos más cercanos: chavales/as que buscan ser los populares del instituto, bloggers que buscan ser los más imitados y visitados, ciudades que esperan aumentar su número de turistas convirtiéndose en el destino de moda…

Pero, ¿Quién está detrás de todo esto?

Los propulsores y los que nos marcan el camino a seguir son los que se denominan Coolhunters, o Cazadores de tendencias. Se encargan de la recolección de información sobre temas de moda o tendencias. Un coolhunter debe aceptar, comprender y analizar diferentes tipos de estereotipos. También debe estar actualizado en todos los ámbitos y obtener información a través de distintos medios; concretamente a través de internet. La imagen estereotipada de un coolhunter es aquel/lla que va por la calle acompañado de una cámara y una libreta, anotando y retratando todo lo que llama su atención. En definitiva un coolhunter se dedica a identificar estilos punteros y minoritarios, y a vender su talento convenciendo a empresas de que esos estilos elitistas son potenciales modas masivas.

Así que ya sabeis, la próxima vez que veais a una persona cámara en mano y con su libreta a cuesta, no rehuyaís; es probable que sea un Coolhunter. Puede que hasta con un poco de suerte termines marcando tendencia.

¡ Abre los ojos!

Como estudiante de publicidad, me hace gracia oir a la gente comentar sobre la manipulación tan descarada que hay en la publicidad. De cómo nos manejan para que compremos, consumamos, despilfarremos nuestros sueldos y ahorros en cosas banales, y que en muchas ocasiones nos son de poca utilidad.

El problema de todo ello es que cuando nos hablan de publicidad siempre pensamos en la publicidad de venta; la que se crea en las agencias de publicidad (que han sido contratadas por las grandes empresas) para convencer al consumidor de lo maravillosas que son las caracteristicas de sus productos y servicios, y terminemos comprando lo que se nos está mostrando.

Pero el campo de la publicidad es mucho más amplio, no se utiliza unicamente para vender. Sin ir mas lejos, la denominada publicidad de opinión, consiste en campañas (que en su mayoria son realizadas por organizaciones sociales aunque tambièn hacen uso de ella gobiernos y empresas) que luchan frente a la publicidad de imagen. Su objetivo es enjuiciar temas candentes que son actualmente de debate público. Poseen un estilo directo, argumental y radical para que su impacto sea aún mayor.

Este tipo de publicidad es la que no nos convendría olvidar, la que debería permanecer bien afianzada en nuestra retina. Es la que nos consigue hacer abrir los ojos a lo que realmente hay detrás de esa cortina de humo que nos venden, la que nos muestra que no todo es tan bonito ni tan idílico.

Mi consejo, no nos debemos dejar llevar siempre por los comentarios fáciles y por la predisposición que hay hacia la publicidad. Démonos cuenta de que hay mucho más que un simple negocio de compra y venta. Y cuando encontremos buenas campañas publicitarias que opinan sobre las injusticias, hagamos algo. Reaccionemos como es debido, y no nos quedemos apalancados en el sofa olvidando lo que acabamos de ver.

Se nos olvida que el verdadero poder de este negocio reside en nosotros, el público.

Como final me gustaría resaltar este anuncio que ha hecho Greenpeace. En él la organicación denuncia a Nestlé, distribuidora del famoso Kit Kat, por utilizar aceite de palma en sus productos. Y les hace el llamamiento de dar a las selvas tropicales y a los orangutanes un respiro "a break" (alusión al famoso slogan de Kit Kat "have a break")