Marketing guerrilla

El trabajo de cualquier persona que se dedique de lleno al marketing se puede resumir en una frase: llamar la atención.

Hace menos de 20 años todo era bastante sencillo; se le pagaba a un medio de comunicación y se ponía un anuncio de interrupción. Esta fórmula fue usada por demasiada gente, obligando a una evolución en un consumidor que antes era expuesto diariamente a una decena de marcas y hoy en día se topa con cerca de 1,500 en las mismas 24 horas. De este modo nace el marketing de guerrilla.

Pero, ¿qué es exactamente el marketing de guerrilla?. También conocido como Marketing radical, Extreme Marketing o Feet-on-the-street; consiste en llegar a mercados y alcanzar objetivos por caminos no vistos, es decir, usar estrategias alternativas para aprovechar lo que se tiene, por poco que sea, en acciones destinadas a conquistar nichos concretos, con objetivos bien claros, pero con pocos recursos y mucha creatividad.

Y como a todos nos encanta ver buenos ejemplos de creatividad aquí os dejo algunos ejemplos. ¡Disfrutad!

Save Paper. Save the Planet de WWF:

Zwilling J.A Henckels, anunciando sus cuchillos:


Nivea y su crema anti-celulitis

Jingles

Nos encontramos en un ámbito social que crece cada vez más en cuestión de los hábitos de consumo; es decir, que cada vez las personas en nuestro país se diferencian más unas de otras a la hora del comportamiento de compra o a cerca de las creencias y preferencias por determinados productos.

Los jingles, los cuales inicialmente eran usados en cine y televisión, aportan a la publicidad un factor entretenido con el cual se transmite un mensaje y una melodía que de ser planteados adecuadamente, logra en que el público se identifique con una determinada marca. Al mismo tiempo el jingle ayuda a construir el llamado “Lovemark” ya que el consumidor empieza a relacionar determinada melodía con la marca y será capaz de recordar esto por el resto de su vida.

Qué mejor manera de demostrar todo ésto, que recordando alguno de los jingles que han marcado un hito en la publicidad española.

• Famosa, Las muñecas: http://www.youtube.com/watch?v=Q_cB2WR-AXU
• El Almendro, Turrón: http://www.youtube.com/watch?v=8wMVFMDIT40
• La Española, Aceituna: http://www.youtube.com/watch?v=DE9DDHXH064
• Cola Cao: http://www.youtube.com/watch?v=KKM7wPi8z40

Queda demostrado que aun con el paso del tiempo, estas canciones perduran en nuestra memoria y marcan un fuerte nexo de unión entre producto y marca. Una vez dicho esto, ¿Cúal es el jingle que todavía es el día seguis tarareando?

Buena publicidad

¿Quién no se ha estremecido con la película El Exorcista?

Con esta campaña desarrollada en Alemania, bajo la dirección creativa de Andre Price, se nos presenta la nueva gama de productos de Dirt Devil. Para aquellos que desconozcan la casa se trata de una marca de aspiradoras y vaporetas.

Porque esto sí que es poder de succión... Disfruten del anuncio

Queridas mamás...

Como hace poco fue el día de la madre, quiero dedicar esta entrada a todas ellas, y en especial a la mia.

Aunque nos pueda parecer sorprendete el día de la madre tiene sus orígenes en la antigüa Grecia, donde se celebraban fiestas en honor a Rhea, la madre de Júpiter, Neptuno y Plutón. Más tade durante el siglo XXVII en Inglaterra comienza una festividad denominada "Domingo de Servir a la Madre" en la cual se honraba a las madres de Inglaterra. Los criados tenían permiso y el día pagado para ir a visitarlas. En aquel tiempo muchos trabajaban como criados para los ricos y como la mayoría de los trabajos estaban alejados de sus hogares, el nacimiento de esta festividad supuso una gran alegría para todos ellos.

El origen de nuestro actual «DIA DE LA MADRE» es la tierna historia de Ana Jarvis quien era muy joven cuando perdió a su madre. En 1905, decide no dejarse vencer por la pena y escribe a las personas más influyentes de su país, una carta pidiendo que en el aniversario de la muerte de su mamá se instaurara la celebración del día de las madres. La respuesta fue positiva y el segundo domingo de mayo fue tomado entonces como la fecha para esa fiesta. La práctica se hizo ley cuando en 1914, el Congreso de los Estados Unidos aprobó la fecha como el día de las madres y se declaro fiesta nacional.

Con el transcurso del tiempo más de 40 países alrededor del mundo apoyaron esta idea, y aunque las fechas varían dependiendo del lugar, hay una grandiosa unanimidad en dedicar un día al año a nuestras queridas madres.

Como broche final y porque este blog trata sobre la publicidad, me gustaría poneros este inolvidable anuncio que sacó hace años Coca-Cola que nos muestra una gran verdad: Nadie nos conoce como nuestras madres.

Porque no todo es televisión

Estamos malacostumbrados a pensar que la publicidad se centra únicamente en la televisión. Existen campañas publicitarias más alla del mundo audiovisual con la misma creatividad e ingenio que el que podemos encontrar en un spot televisivo.

En la publicidad gráfica no basta con elaborar un diseño agradable a la vista y que cumpla con todas las normas básicas de composición; si no atiende a los aspectos estrictamente publicitarios, fracasará.

Debido al que los consumidores estamos acostumbrados a la acción, al dinamismo y huimos de lo estático; la publicidad gráfica tiene que hacer frente a un gran impedimento: captar nuestra atención. Además cuando hablamos de campañas publicitarias compuestas por anuncios televisivos y gráficas se ha de resaltar que, mientras que en un spot se poseen 30 segundos para narrar el mensaje; la publicidad gráfica debe transmitir ese mismo mensaje en una imagen estática que atraiga nuestra atención y cubriendo al mismo tiempo los objetivos de comunicación.

A continuación os quiero presentar una campaña publicitaria gráfica desarrollada en Lituania de una cadena de librerias (Mint Vinetu Bookstore) que me ha encantado. Bajo el claim "Become Someone Else. Pick your hero at Mint Vinetu" (Conviértete en otra persona. Elige tu héroe en Mint Vinetu), nos muestran una idea ingeniosa sobre el encanto de la lectura.

Neuromarketing

Através de tags, scanners, imágenes de resonancia magnética, se ha descubierto cuál es la parte de nuestro cerebro que afecta a la toma de decisiones: "El cerebro primitivo". La neurociencia ha averiguado que el cerebro primitivo u Old Brain, es el conjunto de neuronas más viejas de nuestro cerebro. Es el que primero se desarrolló hace millones de años, desde el inicio del ser humano, y es el que está programado para tomar decisiones.

De este modo para poder conseguir un mayor éxito en nuestras técnicas de comunicación y de ventas, hay que conocer cuáles son las 6 claves para acceder al Cerebro Primitivo. Son 6 formas para acceder a nuestro cerebro decisor, sin importar lo que esté pensando en ese momento.

• Nuestro cerebro primitivo está centrado en sí mismo: lo único que le interesa y escucha son cosas relacionadas con su bienestar y supervivencia. Está centrado en su yo, sólo le interesará escuchar cosas que sean agradables y beneficiosas para satisfacerlo.
• Es sensible al contraste: Bueno – Malo, Lento – Rápido, Antes – Después. El contraste permite al cerebro primitivo tomar decisiones rápidas y sin riesgo. Sin contraste, el cerebro primitivo entra en un estado de confusión, que lleva retrasos en la toma de decisión o no toma ninguna, la “abandona”.
• Necesita información tangible y concreta: busca permanentemente información que le sea familiar y amigable. Lo simple es lo que le gusta: “más facturación”, “más beneficios”, “mas placer”, “más tranquilidad”.
• Nuestro cerebro primitivo recuerda el principio y el final: olvida casi todo lo que está en el medio, lo que está en la mitad. Tiene corta atención, ya que está preparado para sobrevivir tomando decisiones rápidas, no puede perder tiempo, le significaría la vida o la muerte hace 500 millones de años.
• Es visual: cuando “vemos” una imagen de peligro, el cerebro primitivo toma la decisión de reaccionar. Los neurocientíficos descubrieron hace tiempo que el nervio óptico está conectado directamente al cerebro primitivo. De ahí la frase, “Una imagen vale más que mil palabras”.
• Se dispara fuertemente con la emoción: los neurocientíficos demostraron, que las reacciones emocionales crean enlaces químicos en el cerebro que impactan directamente en la forma en que se procesa y memoriza la información. El recuerdo de la emoción se guarda en una zona del cerebro medio, y al recordar y tomar una decisión el cerebro primitivo "tira de esa emoción" y luego decide.

Para finalizar os recomiendo que veáis este documental, que aunque dure casi una hora, habla de este tipo de técnicas en el marketing y la publicidad.

http://vimeo.com/19835087

Be cool my friend

Hoy en día estamos rodeados de productos, empresas, famosos/as… que se autocalifican como cools. Encontramos multitud de revistas que nos muestran que tendencia decorativa es cool , que ropa no nos hará parecer anticuado o cual es el barrio de moda en el que debemos derrochar nuestro tiempo de ocio. Lograr convertirse en un producto cool no es solamente el sueño de las grandes marcas, sino que es aplicable a casos más cercanos: chavales/as que buscan ser los populares del instituto, bloggers que buscan ser los más imitados y visitados, ciudades que esperan aumentar su número de turistas convirtiéndose en el destino de moda…

Pero, ¿Quién está detrás de todo esto?

Los propulsores y los que nos marcan el camino a seguir son los que se denominan Coolhunters, o Cazadores de tendencias. Se encargan de la recolección de información sobre temas de moda o tendencias. Un coolhunter debe aceptar, comprender y analizar diferentes tipos de estereotipos. También debe estar actualizado en todos los ámbitos y obtener información a través de distintos medios; concretamente a través de internet. La imagen estereotipada de un coolhunter es aquel/lla que va por la calle acompañado de una cámara y una libreta, anotando y retratando todo lo que llama su atención. En definitiva un coolhunter se dedica a identificar estilos punteros y minoritarios, y a vender su talento convenciendo a empresas de que esos estilos elitistas son potenciales modas masivas.

Así que ya sabeis, la próxima vez que veais a una persona cámara en mano y con su libreta a cuesta, no rehuyaís; es probable que sea un Coolhunter. Puede que hasta con un poco de suerte termines marcando tendencia.